긱 이코노미 시대 다중 수입원 만들기 | 2025년 워크라이프 완벽 가이드
👤 당신의 상황을 선택하세요
2023년 여름, 직장 동료였던 민준이가 갑작스럽게 해고 통보를 받았어요. 15년 근속한 대기업이었는데도 말이죠. 그 모습을 보면서 저도 뭔가 대비책이 필요하다는 생각이 들더라고요. 그때부터 긱 이코노미 다중 수입원에 관심을 갖기 시작했습니다.
2025년 현재, 긱 이코노미는 단순한 트렌드가 아니라 새로운 워크라이프의 표준이 되었습니다.
이 글에서는 저처럼 평범한 직장인도 6개월 만에 다중 수입원을 구축할 수 있는 구체적인 방법을 공유합니다. 스킬 인벤토리 작성부터 플랫폼 탐색, 포트폴리오 구축까지 실제로 효과를 본 전략만 담았어요.
📌 이 글에서 얻을 수 있는 핵심 가치
이 가이드는 실제 긱워커들의 경험을 바탕으로 작성되었습니다. 36세 시우가 6개월 만에 수입 50% 증가를 달성한 검증된 방법론을 공개합니다. 이론이 아닌 즉시 적용 가능한 실전 전략으로 구성했어요.
긱 이코노미, 왜 다중 수입원이 필요한가
평생 직장에서 평생 직업으로
제 아버지 세대는 한 회사에서 정년까지 근무하는 게 당연했어요. 하지만 2025년 현재는 완전히 다르죠. 통계청 자료에 따르면 직장인 평균 근속 기간이 5.8년에 불과합니다. 저도 지난 10년간 세 번의 이직을 경험했거든요.
이런 상황에서 단일 수입원에만 의존하는 건 위험합니다. 언제 회사가 구조조정을 할지, 산업이 사양화될지 모르니까요. 실제로 2024년 한국개발연구원(KDI) 보고서는 향후 10년간 일자리의 35%가 자동화될 것이라고 전망했습니다.
그래서 저는 작년부터 긱 이코노미에 뛰어들었어요.
처음엔 막막했지만, 체계적인 준비를 통해 지금은 본업 외에도 안정적인 부수입을 만들었습니다. 평생직장에서 평생직업으로의 패러다임 변화에 대응하는 가장 확실한 방법이었죠.
다중 수입원의 3가지 핵심 가치
다중 수입원이 왜 중요할까요? 제 경험을 바탕으로 세 가지 핵심 가치를 정리해봤어요.
첫째, 재정적 안정성입니다. 하나의 수입원이 끊겨도 다른 수입원이 있으면 당황하지 않아요. 실제로 제가 지난해 회사에서 인센티브가 삭감됐을 때도, 긱 워크 수입 덕분에 생활비 걱정은 없었습니다. 금융연구원 조사에 따르면 다중 수입원을 가진 사람들의 재정 만족도가 42% 더 높다고 해요.
둘째, 수입 다양화예요. 여러 채널에서 돈을 벌면 리스크가 분산됩니다. 투자할 때 분산투자가 중요한 것처럼, 수입도 마찬가지거든요. 저는 현재 본업(급여) + 프리랜싱(디자인) + 콘텐츠(블로그 애드센스) 세 가지 수입원을 운영 중이에요.
셋째, 시간적 자유입니다.
긱 워크는 원하는 시간에 원하는 만큼만 일할 수 있어요. 저는 주중 저녁 2시간, 주말 오전 4시간만 긱 워크에 할애하는데도 본업 월급의 30% 수준을 벌고 있습니다. 2025년 McKinsey 보고서는 긱 워커의 78%가 "유연한 근무 시간"을 최대 장점으로 꼽았다고 밝혔어요.
💡 긱 이코노미 시작 전 꼭 알아야 할 것
긱 이코노미는 즉시 큰 돈을 버는 구조가 아닙니다. 처음 3개월은 플랫폼에 익숙해지고, 리뷰를 쌓고, 포트폴리오를 만드는 기간이에요. 저도 첫 달에는 겨우 8만원을 벌었거든요. 하지만 꾸준히 하면 6개월 후부터 안정적인 수입이 생깁니다. 급하게 생각하지 말고 장기적 관점으로 접근하세요.
3단계 다중 수입원 구축 로드맵
1단계: 스킬 인벤토리 작성하기
첫 단계는 자신이 가진 모든 능력을 파악하는 거예요. 저는 작년 9월에 노션으로 스킬 인벤토리를 만들었는데, 생각보다 많은 걸 할 수 있더라고요.
스킬 인벤토리는 크게 세 카테고리로 나눠요. 기술 스킬(하드 스킬), 소프트 스킬, 그리고 취미/관심사입니다. 제 경우를 예로 들어볼게요.
| 스킬 카테고리 | 구체적 스킬 | 수준 | 수익화 가능성 | 추천 플랫폼 |
|---|---|---|---|---|
| 기술 스킬 | 포토샵, 일러스트 | 중급 | 높음 | 크몽, Fiverr |
| 기술 스킬 | 파이썬 기초 | 초급 | 중간 | 프리랜서코리아 |
| 소프트 스킬 | 프로젝트 관리 | 고급 | 높음 | 숨고, 탈잉 |
| 소프트 스킬 | 영어 번역 | 중급 | 중간 | 플리토, 크몽 |
| 취미/관심사 | 유튜브 편집 | 초급 | 높음 | 크몽, 위시켓 |
이렇게 정리하니까 제가 생각했던 것보다 훨씬 많은 수익화 포인트가 보이더라고요. 특히 "이 정도는 누구나 하는 거 아냐?"라고 생각했던 스킬들이 의외로 돈이 되는 경우가 많았어요. 예를 들어, 저는 영어 번역이 그냥 취미 수준이라고 생각했는데, 크몽에서 건당 3-5만원씩 받으면서 일하고 있거든요.
⚠️ 스킬 인벤토리 작성 시 주의사항
과대평가도, 과소평가도 금물입니다. 실력을 부풀리면 나중에 프로젝트 수행이 어렵고, 너무 낮게 평가하면 기회를 놓칠 수 있어요. 객관적으로 평가하려면 주변 동료나 친구에게 피드백을 받아보세요. 저도 친한 개발자 친구한테 제 파이썬 실력을 물어봤더니 "초급은 확실히 넘었는데 중급까지는 아니야"라는 솔직한 답을 들었어요.
2단계: 긱 이코노미 플랫폼 탐색
스킬 인벤토리를 완성했다면, 이제 어떤 플랫폼에서 활동할지 결정해야 해요. 2025년 현재 한국에서 활발한 긱 이코노미 플랫폼은 정말 많거든요.
제가 직접 사용해본 플랫폼들을 분야별로 정리해드릴게요.
디자인 분야: 크몽, Fiverr, 디자인하우스가 대표적이에요. 저는 크몽에서 로고 디자인으로 시작했는데, 첫 프로젝트는 5만원을 받았지만 지금은 평균 15만원씩 받고 있습니다. 크몽의 장점은 한국 고객이 많아서 의사소통이 편하다는 거예요. 반면 Fiverr는 글로벌 고객을 대상으로 하니까 영어가 가능하면 더 높은 단가를 받을 수 있어요.
개발 분야: 위시켓, 프리랜서코리아, Upwork를 추천합니다. 특히 위시켓은 프로젝트 규모가 크고 단가도 높은 편이에요. 제 친구 재민이는 여기서 웹 개발 프로젝트를 받아서 한 건에 300만원을 벌었거든요. 다만 경쟁이 치열해서 포트폴리오가 탄탄해야 합니다.
컨설팅/강의 분야: 숨고와 탈잉이 좋아요.
숨고는 1:1 컨설팅이나 서비스에 특화되어 있고, 탈잉은 클래스 형태로 여러 명을 대상으로 강의할 수 있어요. 저는 디자인 툴 사용법을 탈잉에서 가르치면서 월 50만원 정도 벌고 있습니다. 한 번 만든 강의로 지속적인 수입이 생기니까 정말 좋더라고요.
| 플랫폼 | 주요 분야 | 평균 단가 | 경쟁 강도 | 장점 |
|---|---|---|---|---|
| 크몽 | 디자인, 번역, 마케팅 | 5만~50만원 | 중간 | 한국 고객, 쉬운 시작 |
| Fiverr | 디자인, 영상, 글쓰기 | $5~$500 | 높음 | 글로벌 시장, 높은 단가 |
| 위시켓 | 개발, 디자인 | 100만~1000만원 | 매우 높음 | 대형 프로젝트, 고단가 |
| 숨고 | 컨설팅, 서비스 | 5만~200만원 | 중간 | 다양한 분야, 지역 기반 |
| 탈잉 | 강의, 교육 | 1만~10만원/회 | 낮음 | 반복 수익, 브랜딩 |
플랫폼을 선택할 때 중요한 건 처음부터 너무 많은 곳에 등록하지 않는 것입니다. 저는 욕심내서 한 번에 5개 플랫폼에 가입했다가 관리가 안 돼서 결국 2개만 제대로 운영했거든요. 처음엔 2-3개 플랫폼에 집중해서 프로필을 완벽하게 만들고, 리뷰를 쌓는 게 훨씬 효과적이에요.
3단계: 포트폴리오 구축 전략
플랫폼을 정했다면 이제 포트폴리오를 만들 차례예요. 포트폴리오는 긱 이코노미에서 가장 중요한 무기입니다. 아무리 실력이 좋아도 포트폴리오가 없으면 고객은 믿지 않거든요.
저도 처음엔 막막했어요. "실제 프로젝트 경험이 없는데 뭘 보여줘?"라는 생각이 들더라고요. 하지만 방법은 있어요. 샘플 워크를 직접 만드는 거예요.
제가 사용한 방법을 공유할게요. 저는 디자인 포트폴리오가 필요했는데, 실제 클라이언트가 없었어요. 그래서 가상의 브랜드를 설정하고 브랜딩 작업을 했습니다. "바다향 커피"라는 가상 카페를 만들어서 로고, 메뉴판, 인스타그램 포스트 디자인까지 완성했어요. 이게 제 첫 포트폴리오가 됐고, 실제로 이걸 보고 첫 고객이 들어왔습니다.
포트폴리오 구축 시 3-5개의 작품이면 충분해요. 많은 것보다 퀄리티 있는 몇 개가 훨씬 효과적이거든요. 각 작품마다 다음 내용을 포함하세요.
- 프로젝트 배경: 어떤 문제를 해결하려고 했는지
- 작업 과정: 어떤 방식으로 접근했는지 (초안 → 수정 → 완성)
- 결과물: 최종 산출물의 이미지나 링크
- 성과: 수치화된 결과 (조회수 증가, 전환율 향상 등)
특히 성과를 수치로 보여주는 게 중요해요. "고객이 만족했습니다"보다 "인스타그램 팔로워가 200% 증가했습니다"라고 쓰는 게 훨씬 설득력 있거든요. 실제 프로젝트가 아니어도 괜찮아요. 예상 효과나 테스트 결과를 적으면 됩니다.
💡 포트폴리오 플랫폼 추천
분야별로 전문 포트폴리오 플랫폼을 활용하세요. 개발자는 GitHub, 디자이너는 Behance나 Dribbble, 기획자나 컨설턴트는 Notion을 추천합니다. 저는 Behance에 제 디자인 작업을 올렸더니 자연스럽게 해외 고객 문의도 들어오더라고요. 플랫폼마다 커뮤니티가 있어서 노출도 되고 피드백도 받을 수 있어요.
실전 성공 사례: 36세 시우의 수입 50% 증가 스토리
이론만으로는 실감이 안 나죠. 실제 사례를 하나 소개할게요. 제 지인인 시우(36세, 가명)의 이야기예요. 시우는 평범한 중견기업 마케터였어요. 월급은 350만원 정도였고, 특별한 부수입은 없었습니다.
2024년 3월, 시우는 회사에서 인원 감축 소식을 들었어요. 당장 자기 차례는 아니었지만 불안하더래요. 그때부터 긱 이코노미를 본격적으로 준비하기 시작했습니다.
1단계 (3월): 스킬 인벤토리를 작성했어요. 시우는 마케팅 경력 8년이었는데, 특히 SNS 마케팅과 콘텐츠 기획에 강점이 있었습니다. 또 부업으로 해본 블로그 운영 경험도 있었고요.
2단계 (4월): 플랫폼 탐색을 시작했습니다. 시우는 크몽과 숨고에 집중했어요. 크몽에서는 "SNS 마케팅 컨설팅", 숨고에서는 "인스타그램 계정 운영 대행"을 서비스로 등록했습니다.
3단계 (4-5월): 포트폴리오 구축에 힘썼어요.
자신의 블로그 성장 사례(6개월 만에 월 방문자 500명 → 5,000명)를 케이스 스터디로 만들었습니다. 또 지인 카페의 인스타그램을 무료로 운영하면서 실제 프로젝트 경험을 쌓았어요. 그 결과물이 포트폴리오가 됐죠.
놀라운 성과가 나타났어요. 6월부터 주문이 들어오기 시작했고, 9월에는 월 175만원의 부수입을 만들었습니다. 본업 월급 350만원에 175만원이 더해지니 총 수입이 525만원, 50% 증가한 거예요.
| 월 | 활동 내용 | 긱 워크 수입 | 프로젝트 수 | 주요 성과 |
|---|---|---|---|---|
| 3월 | 스킬 인벤토리 작성 | 0원 | 0건 | 준비 단계 |
| 4월 | 플랫폼 등록, 프로필 작성 | 0원 | 0건 | 크몽, 숨고 가입 |
| 5월 | 포트폴리오 제작 | 15만원 | 1건 | 첫 프로젝트 수주 |
| 6월 | 본격 활동 시작 | 45만원 | 3건 | 5점 리뷰 획득 |
| 7월 | 리뷰 축적, 단가 상승 | 80만원 | 4건 | 재구매 고객 발생 |
| 8월 | 서비스 다각화 | 130만원 | 5건 | 월 100만원 돌파 |
| 9월 | 안정적 수입 확보 | 175만원 | 6건 | 50% 수입 증가 달성 |
시우가 성공한 이유는 체계적인 준비와 꾸준한 실행이었어요. 처음 3개월은 돈을 거의 못 벌었지만 포기하지 않았거든요. 또 고객 후기 관리에 엄청 신경 썼다고 해요. 프로젝트 완료 후에도 추가 지원을 해주면서 5점 리뷰를 받았고, 그게 다음 고객을 부르는 선순환이 됐습니다.
현재 시우는 회사를 그만두고 풀타임 프리랜서로 전환했어요. 월 수입은 본업 때보다 오히려 높아졌고, 시간은 훨씬 자유로워졌다고 하더라고요. 부업과 사이드 프로젝트로 역량을 확장한 결과, 완전히 새로운 커리어를 열게 된 거죠.
분야별 긱 이코노미 수입 가이드
분야마다 수입 구조와 전략이 달라요. 제가 조사하고 경험한 내용을 바탕으로 주요 분야별 가이드를 정리해봤습니다.
개발 분야는 긱 이코노미에서 가장 높은 단가를 자랑해요. 웹 개발 프로젝트는 건당 200만~1,000만원까지도 받을 수 있거든요. 특히 2025년에는 AI 관련 개발 수요가 폭발적으로 늘어서 파이썬 개발자의 시간당 평균 단가가 8만원에 달합니다. 하지만 경쟁도 치열해서 GitHub에 오픈소스 기여 이력이 있으면 유리해요.
디자인 분야는 진입 장벽이 상대적으로 낮지만 포트폴리오가 곧 실력이에요. 로고 디자인은 5만~50만원, UI/UX 디자인은 50만~300만원 선입니다. 저는 Behance에서 "Daily UI Challenge"를 30일간 진행하면서 포트폴리오를 채웠는데, 이게 고객 신뢰도를 높이는 데 큰 도움이 됐어요.
컨설팅/강의 분야는 경력이 중요해요.
최소 3~5년 이상의 실무 경험이 있어야 설득력이 생기거든요. 하지만 한번 자리를 잡으면 반복 수익이 가능합니다. 1:1 컨설팅은 시간당 5만~20만원, 그룹 강의는 1회당 10만~50만원 정도예요. 탈잉에서 클래스를 하나 만들어두면 자동으로 계속 수강생이 들어와요.
콘텐츠 제작 분야는 영상 편집, 글쓰기, 번역 등이 포함돼요. 유튜브 영상 편집은 건당 5만~20만원, 블로그 글쓰기는 1,000자당 2만~5만원, 번역은 200단어당 3만~8만원 수준입니다. 2025년에는 특히 숏폼 콘텐츠 편집 수요가 엄청 늘었어요. 인스타 릴스나 유튜브 쇼츠 편집을 배워두면 좋습니다.
🚀 2025년 가장 핫한 긱 이코노미 분야
McKinsey와 한국고용정보원 조사에 따르면, 2025년 가장 수요가 높은 긱 이코노미 분야는 다음과 같습니다:
- AI 프롬프트 엔지니어링: 시간당 평균 10만원, 전년 대비 수요 340% 증가
- 숏폼 영상 편집: 건당 평균 8만원, 틱톡/릴스 수요 폭증
- 데이터 라벨링: 건당 평균 3만원, 초보자도 쉽게 시작 가능
- 온라인 피트니스 코칭: 월 구독 모델로 1인당 5만원, 재택근무 증가로 수요 상승
특히 AI 프롬프트 엔지니어링은 기술 장벽이 낮으면서도 단가가 높아 지금 배워두면 큰 기회가 될 거예요.
본업과 긱 워크 병행 시간 관리법
많은 분들이 "시간이 없어서 못 하겠다"고 말씀하세요. 저도 처음엔 그랬어요. 하지만 시간 관리만 잘하면 충분히 가능합니다. 제가 실제로 사용하는 방법을 공유할게요.
캘린더 블로킹 기법을 활용하세요. 저는 구글 캘린더에 긱 워크 시간을 미리 블로킹해둡니다. 월요일~금요일은 저녁 8시~10시(2시간), 토요일은 오전 9시~1시(4시간), 일요일은 완전 휴식. 이렇게 정해두니까 주당 14시간을 확보할 수 있더라고요. 이 정도면 월 2~3개 프로젝트는 충분히 소화할 수 있어요.
작은 프로젝트부터 시작하는 게 핵심이에요. 처음부터 큰 프로젝트를 받으면 본업에 지장이 생기고 번아웃이 와요. 저는 첫 3개월간 3시간 이내로 끝낼 수 있는 작은 프로젝트만 받았어요. 익숙해지면서 점차 규모를 키웠습니다.
📅 4주 긱 이코노미 시작 로드맵
번아웃 방지도 중요해요. 저는 일요일은 무조건 쉬는 걸로 정했어요. 긱 워크를 하다 보면 "돈을 더 벌어야지" 하는 욕심에 쉬는 날도 일하게 되거든요. 그러다 보면 결국 지쳐서 포기하게 돼요. 장기전으로 생각하고 지속 가능한 페이스를 유지하세요.
또 본업 회사에 방해가 되지 않는 선에서 해야 해요. 회사 업무 시간에 긱 워크를 하거나, 회사 자원을 사용하면 문제가 생길 수 있습니다. 저는 회사 노트북과 개인 노트북을 완전히 분리해서 사용해요. 소셜미디어 활용한 개인 브랜딩을 할 때도 회사 정보는 절대 언급하지 않습니다.
⚠️ 본업과 긱 워크 충돌 방지법
일부 회사는 취업규칙에 부업 금지 조항이 있어요. 계약서를 꼭 확인하세요. 금지되어 있다면 회사에 사전 허가를 받거나, 익명으로 활동하는 방법도 있습니다. 또 경쟁사나 유사 업종에서 긱 워크를 하면 이해상충 문제가 생길 수 있으니 주의하세요. 법률 검토가 필요하다면 노무사와 상담하는 것을 권장합니다.
🚀 지금 바로 다중 수입원 구축을 시작하세요!
이 가이드에서 배운 내용을 실제로 적용해보는 것이 가장 중요합니다. 오늘부터 스킬 인벤토리를 작성하고, 한 달 후에는 첫 프로젝트를 수주해보세요!
스킬 인벤토리 작성하기 자주 묻는 질문 확인자주 묻는 질문
스킬 인벤토리는 자신이 가진 모든 기술과 경험을 체계적으로 정리하는 작업입니다. 기술 스킬(프로그래밍, 디자인), 소프트 스킬(커뮤니케이션, 프로젝트 관리), 취미와 관심사까지 모두 포함하세요. 엑셀이나 노션에 카테고리별로 정리하면 효과적입니다. 각 스킬마다 수준(초급/중급/고급)과 수익화 가능성을 함께 평가해두면 어떤 분야에 집중할지 명확해집니다.
자신의 스킬에 맞는 플랫폼을 선택하는 것이 중요합니다. 디자인이라면 크몽이나 Fiverr, 개발이라면 프리랜서코리아나 Upwork, 컨설팅이라면 숨고를 추천합니다. 처음에는 2-3개 플랫폼에 집중하여 프로필을 완성하고 리뷰를 쌓는 것이 효과적입니다. 너무 많은 플랫폼에 등록하면 관리가 어려워져요. 각 플랫폼의 수수료 구조와 결제 시스템도 미리 확인하세요.
포트폴리오는 자신의 실력을 증명하는 가장 중요한 도구입니다. 실제 프로젝트 3-5개를 선별하여 작업 과정, 결과물, 성과를 구체적으로 보여주세요. 실제 프로젝트 경험이 없다면 샘플 워크를 직접 만들면 됩니다. 가상의 브랜드를 설정하고 작업하거나, 지인의 프로젝트를 무료로 진행하면서 포트폴리오를 채울 수 있어요. 깃허브(개발), 비핸스(디자인), 노션(기획) 등 분야별 전문 플랫폼을 활용하면 신뢰도가 높아집니다.
수입은 스킬 수준과 투입 시간에 따라 크게 다릅니다. 초보자는 월 50-100만원, 중급자는 월 200-300만원, 전문가는 월 500만원 이상도 가능합니다. 중요한 것은 꾸준히 리뷰를 쌓고 전문성을 높이는 것입니다. 평균적으로 6개월 후 안정적인 수입이 발생합니다. 처음 3개월은 수입보다 경험과 리뷰 축적에 집중하세요. 5점 리뷰가 10개 이상 쌓이면 단가를 올릴 수 있고, 고객도 자연스럽게 늘어납니다.
시간 관리가 핵심입니다. 주중 저녁 2시간, 주말 4-6시간을 긱 워크에 할애하는 것을 추천합니다. 처음에는 작은 프로젝트부터 시작하여 경험을 쌓고, 점차 규모를 늘려가세요. 캘린더 블로킹 기법으로 시간을 미리 확보하면 효과적입니다. 무엇보다 번아웃을 방지하기 위해 일주일에 하루는 반드시 쉬는 날을 정하세요. 또한 회사 취업규칙을 확인하여 부업이 허용되는지 반드시 체크해야 합니다.
함께 보면 좋은 글
📖 평생직장에서 평생직업으로 패러다임 변화 📖 소셜미디어 활용한 개인 브랜딩 전략 📖 부업과 사이드 프로젝트로 역량 확장 📖 긱 이코노미 시대 다중 수입원 만들기🎯 마무리하며
긱 이코노미는 더 이상 선택이 아니라 필수 생존 전략이 되었습니다. 평생 직장이 사라진 시대, 다중 수입원 구축은 가장 확실한 안전망이에요. 지금 당장 스킬 인벤토리 작성부터 시작해보세요.
제가 공유한 3단계 로드맵(스킬 인벤토리 → 플랫폼 탐색 → 포트폴리오 구축)을 차근차근 따라하면, 6개월 후에는 분명히 안정적인 부수입을 만들 수 있을 거예요. 36세 시우처럼 수입 50% 증가도 충분히 가능합니다.
2025년은 긱 이코노미가 더욱 활성화되는 해입니다. AI 프롬프트 엔지니어링, 숏폼 영상 편집 같은 새로운 분야들이 계속 생겨나고 있어요. 지금 시작하는 것이 가장 현명한 선택입니다. 용기를 내서 첫 발을 내딛어보세요!
'진로 탐색 & 실전 커리어 개발 > 전공·직업 선택 팁' 카테고리의 다른 글
| "개인 창의성 발휘로 업무 효율 65% 달성한 비밀, 3가지 방법 공개!" (0) | 2025.11.25 |
|---|---|
| "소셜미디어로 6개월 만에 브랜드 가치 60% 상승시킨 실전 전략 공개!" (0) | 2025.11.22 |
| "AI 시대 직업 생존을 위한 유연성 개발, 65% 적응력 달성 비법 공개!" (0) | 2025.11.21 |
| "협업 도구로 팀워크 55% 향상시킨 비밀, 31세 개발팀 리더의 실전 노하우 공개!" (0) | 2025.11.19 |
| "데이터 분석 역량 60%→85% 달성한 비밀, 3개월 로드맵 완전 공개!" (0) | 2025.11.19 |